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俞方偉:從變到守,由守轉(zhuǎn)攻,讓天地再次偉大

瀏覽字體: 訪問: 次  發(fā)布人:蘇州天地  時(shí)間:2025-3-5 10:16:39

一位從江西農(nóng)村走出的創(chuàng)業(yè)巨擘,其人生軌跡宛如一部波瀾壯闊的奮斗史詩。出身貧寒的他,在輟學(xué)的困境與初入社會的艱難中,憑借著非凡的勇氣與毅力,踏上了創(chuàng)業(yè)的荊棘之路。從白手起家創(chuàng)辦蘇州天地,歷經(jīng)臨建行業(yè)的多次產(chǎn)品革新,到在金融危機(jī)的風(fēng)暴中逆勢突圍,再到敏銳洞察新能源領(lǐng)域的無限潛力,實(shí)現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型,每一步都鐫刻著拼搏與智慧的印記。他以對夢想的執(zhí)著追求、對市場的精準(zhǔn)把控以及對社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng),書寫了一段從默默無聞到行業(yè)引領(lǐng)者的傳奇故事,成為激勵(lì)無數(shù)創(chuàng)業(yè)者砥礪前行的典范。

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1976 年,俞方偉誕生于江西上饒廣豐的一個(gè)普通農(nóng)村家庭。貧寒的家境,眾多的兄弟姐妹,讓年幼的他早早飽嘗生活的艱辛。小學(xué)尚未畢業(yè),迫于生計(jì),他便無奈輟學(xué),稚嫩的肩膀過早地扛起了生活的重?fù)?dān)。

1999 年,年僅 23 歲的俞方偉,懷揣著母親親手縫制的化肥袋,毅然踏上了前往上海的尋夢之旅。然而,命運(yùn)似乎總愛捉弄人,初到上海,他便遭遇行李丟失的變故,身無分文的他,只能徒步走向蘇州。在那段艱難的日子里,橋洞、馬路成了他的棲身之所,他靠著打零工勉強(qiáng)維持生計(jì)。

但生活的磨難并未磨滅他的斗志,反而激發(fā)了他內(nèi)心深處的堅(jiān)韌與勇氣。在工地干活時(shí),俞方偉主動(dòng)向老板提出承包工程。憑借著過人的膽識和出色的組織能力,他帶領(lǐng)著一群素不相識的人圓滿完成了任務(wù),成功賺到了人生的第一桶金。這次寶貴的經(jīng)歷,不僅讓他嘗到了 “做生意” 的甜頭,更在他心中種下了創(chuàng)業(yè)的種子,為他日后的輝煌人生埋下了伏筆。

勇立潮頭,引領(lǐng)行業(yè)變革

2002 年,俞方偉創(chuàng)辦了蘇州天地彩鋼制造有限公司(以下簡稱“蘇州天地”)。公司取名 “天地”,寓意著他胸懷天下的壯志豪情與遠(yuǎn)大抱負(fù)。創(chuàng)業(yè)初期,公司位于城郊一處破舊的廠房,環(huán)境簡陋,訂單寥寥無幾,業(yè)務(wù)員們只能騎著自行車四處奔波尋找客戶。俞方偉回憶起那段艱苦的歲月時(shí)說道:“坐在二樓的辦公室里,常常能聽到豬的叫聲! 盡管條件如此艱苦,但他始終堅(jiān)信,只要堅(jiān)持不懈地努力,就一定能迎來柳暗花明的那一天。

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俞方偉深知,在競爭激烈的臨建行業(yè),唯有緊跟市場需求的變化,不斷創(chuàng)新,才能在行業(yè)中立足。在他的帶領(lǐng)下,蘇州天地先后經(jīng)歷了從石棉瓦房到2004年的彩鋼板房到2015年集裝箱房的三次重大的產(chǎn)品革命。

俞方偉不僅注重產(chǎn)品的功能性,還賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的藝術(shù)魅力。2016年末,他精心打造的 “第驛站” 青年社區(qū),巧妙地利用 165 個(gè)集裝箱構(gòu)建了集居住、辦公、文創(chuàng)等功能于一體的復(fù)合空間,成為了蘇州的網(wǎng)紅打卡地標(biāo)。這種對 “碎片化土地” 的創(chuàng)新性利用,不僅有效解決了城市空間緊張的難題,更為懷揣夢想的年輕人提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的孵化平臺。

破繭成蝶,鑄就品牌輝煌

2008 年,全球金融危機(jī)的風(fēng)暴席卷而來,蘇州天地也未能幸免,面臨著前所未有的倒閉危機(jī)。在這生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻,俞方偉深刻反思企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題,意識到企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須先做專、做精,然后才能做大、做強(qiáng)。

他迅速調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,注重企業(yè)文化建設(shè),提出了11字經(jīng)營理念——“用生命捍衛(wèi)對客戶的承諾”。直到現(xiàn)在,蘇州天地全體員工始終貫徹這一理念,無論是前端還是售后,始終把產(chǎn)品和服務(wù)放在首要位置。

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2009 年,俞方偉敏銳地察覺到電子商務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿,毅然決定涉足電子商務(wù)領(lǐng)域,成立了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。盡管當(dāng)時(shí)他對互聯(lián)網(wǎng)一無所知,但他敢于大膽嘗試,勇于創(chuàng)新。通過阿里巴巴平臺,蘇州天地成功拿下了第一個(gè) 23 萬元的訂單。此后,訂單金額不斷攀升,從 40 萬元、100 萬元到 300 萬元,直至突破 1000 萬元。短短兩年多的時(shí)間里,蘇州天地創(chuàng)造了 6500 萬元網(wǎng)絡(luò)訂單的奇跡,成為了蘇州電商領(lǐng)域的一顆耀眼明星。

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2010 年,俞方偉受邀參加 “阿里會客廳”,與眾多電商精英分享了他的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)歷程。同年,他以網(wǎng)銷寶商戶的身份與馬云一起參加植樹活動(dòng),進(jìn)一步鞏固了他在電商領(lǐng)域的影響力和地位。

心懷天下,踐行社會責(zé)任

俞方偉始終將社會責(zé)任視為企業(yè)發(fā)展的重要使命,他深知,企業(yè)的發(fā)展離不開社會的支持,企業(yè)也應(yīng)該積極回饋社會。

2008 年,他成立了銀豐教育發(fā)展基金會,致力于資助家鄉(xiāng)上饒的貧困兒童重返校園,為他們提供接受教育的機(jī)會,幫助他們改變命運(yùn)。同年,蘇州天地積極響應(yīng)國家號召,參與 “5・12” 汶川大地震的抗震救災(zāi)活動(dòng),承擔(dān)了蘇州相城區(qū)活動(dòng)板房的生產(chǎn)任務(wù),為災(zāi)區(qū)人民提供了溫暖的住所。

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2010 年,青海地震災(zāi)區(qū)和江西撫州洪水災(zāi)區(qū)發(fā)生嚴(yán)重災(zāi)害,蘇州天地第一時(shí)間伸出援手,捐款捐物,為災(zāi)區(qū)人民送去了關(guān)愛和支持,展現(xiàn)了企業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)和家國情懷。

而當(dāng)時(shí),作為蘇州市江西商會副會長的俞方偉積極為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)牽線搭橋,為來蘇州發(fā)展的贛商提供平臺和幫助,促進(jìn)了家鄉(xiāng)與蘇州之間的經(jīng)濟(jì)交流與合作。他常說:“小愛愛親友,大愛愛天下。” 這種胸懷天下的情懷,深深感染著每一位員工和合作伙伴,成為了企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大精神動(dòng)力。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,開拓新能源新征程

在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),俞方偉做出了一個(gè)影響深遠(yuǎn)的決定,從臺前走向幕后。他深知,企業(yè)的持續(xù)發(fā)展不僅依賴于日常運(yùn)營的高效推進(jìn),更需要深厚的品牌底蘊(yùn)與廣泛的社會價(jià)值支撐。此后,他將大量精力投入到提升蘇州天地的品牌影響力與挖掘企業(yè)社會價(jià)值的深度耕耘中。

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在幕后,俞方偉精心策劃一系列品牌推廣活動(dòng),通過參與行業(yè)高端峰會、舉辦專業(yè)論壇等方式,讓蘇州天地的品牌形象在業(yè)內(nèi)深入人心。同時(shí),他積極推動(dòng)企業(yè)履行社會責(zé)任,除了持續(xù)開展公益慈善活動(dòng),還在企業(yè)運(yùn)營中融入環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等理念,進(jìn)一步提升了企業(yè)的社會美譽(yù)度。

到了 2018 年,經(jīng)過一段時(shí)間的幕后沉淀,俞方偉以其高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光,敏銳察覺到市場新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在對全球能源發(fā)展趨勢與政策導(dǎo)向進(jìn)行深入研究后,他堅(jiān)信新能源領(lǐng)域?qū)⑹俏磥斫?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎,而蘇州天地憑借自身在制造領(lǐng)域積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),完全有能力在這片新藍(lán)海中開辟出屬于自己的航道。秉持著業(yè)務(wù)第一的堅(jiān)定決心,他果斷決定重新投身一線,親自掛帥主抓業(yè)績,全力推動(dòng)蘇州天地跨界進(jìn)軍 “新能源換電站” 領(lǐng)域。

同年,蘇州天地的首座集裝箱式換電站箱體在第 20 屆中國國際工業(yè)博覽會上驚艷亮相,開創(chuàng)了 “集裝箱 + 智能換電” 的創(chuàng)新模式。這一融合了蘇州天地在臨建行業(yè)模塊化優(yōu)勢與新能源技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品,一經(jīng)推出便吸引了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注,為企業(yè)在新能源領(lǐng)域的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2021 年,在俞方偉對業(yè)務(wù)發(fā)展的執(zhí)著推動(dòng)下,蘇州天地與協(xié)鑫能科簽訂框架協(xié)議,計(jì)劃交付百套乘用車、商用車換電站箱體,正式確立將新能源箱體作為核心業(yè)務(wù)。他提出 “天地智造,智換藍(lán)天” 的口號,將企業(yè)使命升華為 “為世界換出一片藍(lán)天”,彰顯了他對新能源事業(yè)的堅(jiān)定信念與宏大愿景。

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此后,俞方偉憑借卓越的戰(zhàn)略眼光與對業(yè)務(wù)拓展的強(qiáng)烈決心,帶領(lǐng)蘇州天地與吉利汽車、四川智鋰、能翊行、格勞博,博眾等企業(yè)展開深度合作:

與吉利汽車合作時(shí),他精準(zhǔn)把握合作方向,協(xié)助其完成換電站從 1.0 到 4.0 的迭代升級,推動(dòng)蘇州天地的箱體產(chǎn)品大規(guī)模投放市場,助力吉利汽車提升在新能源汽車市場的競爭力,同時(shí)也讓蘇州天地的產(chǎn)品在乘用車換電領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用與認(rèn)可。

面對與四川智鋰合作拓展在重卡換電領(lǐng)域的業(yè)務(wù)機(jī)會,俞方偉前瞻性地布局,自 2023 年起,推動(dòng)重卡換電站箱體覆蓋全國,針對重卡及工程機(jī)械作業(yè)環(huán)境復(fù)雜、用電需求大等特點(diǎn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與四川智鋰共同研發(fā)定制化換電解決方案,推動(dòng)新能源在重型運(yùn)輸與工程作業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,為行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。

在博眾和格勞博合作開發(fā)寧德?lián)Q電的項(xiàng)目中,俞方偉高瞻遠(yuǎn)矚,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極參與技術(shù)研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)制定工作,憑借蘇州天地在產(chǎn)品制造與模塊化設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢,為“巧克力換電”的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展提供有力支持。

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在風(fēng)云變幻的商業(yè)浪潮中,俞方偉宛如一位堅(jiān)毅的領(lǐng)航者,引領(lǐng)蘇州天地不斷乘風(fēng)破浪。從早期在臨建行業(yè)大膽革新,歷經(jīng)金融危機(jī)的堅(jiān)守與轉(zhuǎn)型,再到新能源領(lǐng)域的果敢開拓,他的每一步?jīng)Q策都深刻影響著企業(yè)的走向。他憑借對市場趨勢的精準(zhǔn)洞察、對社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)以及對創(chuàng)新的執(zhí)著追求,不僅讓蘇州天地實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造業(yè)向新能源領(lǐng)域的華麗轉(zhuǎn)身,更成為行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者與變革者。展望未來,無論是“為世界擋風(fēng)遮雨”的企業(yè)使命,還是“為世界換出一片藍(lán)天”的決心,無不體現(xiàn)出這位企業(yè)家想要帶領(lǐng)蘇州天地在新能源賽道上持續(xù)發(fā)力,不斷探索行業(yè)的無限可能,為全球可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)更多中國智慧與力量,續(xù)寫屬于他和蘇州天地的傳奇篇章 。

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